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Customer Reviews:
経営者の必読書
「事業家が、人生のうちで身につけなければならない技術を一つだけ挙げろといわれれば、
僕は迷うことなく『集客の技術』だと答えるでしょう」と監訳者の金森氏が述べているように、
経営者は絶対にマーケティングを学ばなければならないと思います。
好況のときも不況のときも業績の善し悪しに差があるのは、特に中小企業では経営者が
マーケティングの重要性を理解した上で、実践しているか否かではないでしょうか。
「クラッシュ・マーケティング」が難解だと思われる方は、「ハイパワーマーケティング」も
併せて読むことで、基本から理解できると思います。
掲載されている事例からもヒントが数多く得られますよ。
これぞマーケティングの要諦
ビジネスが停滞する9つの要因
卓越の戦略
戦略化、分析、システム化で安定業績
時間と行動をマネジメントし戦略的企業にetc
ハイパワー・マーケティングの続編の本著。
こんな景気が低迷している現在だからこそ、取り組まなければ
ならない経営上の要諦がつかめてくる。
何度も読み、これもビジネスバイブルになるであろう1冊です。
マーケティングに携わる人、セールスパーソン、
経営者やマネジメント層は必読の1冊。
書評ブログ書いています↓
http://ameblo.jp/1-class/
さすがマーケッティングの本！！
「マーケッティングの良書。しかし、どこかで読んだ気が…」
マーケッティングを勉強するにはいい本だと思います。
ビジネスを停滞させているポイント、それを打ち破る方法など簡潔に
具体例を示しながら書かれています。
本を読んで満足させるという点でも秀逸で、「さすがマーケッティングの本！」だと思います。
訳本特有の不自然な言い回しもありますが、あまり気になりません。
それより、もう少し構成を工夫した方がいいように思えます。
翻訳なので原著と大きく構成を変えるわけにはいかないので仕方ないとはおもいますが。
一通り読めば、集客から利益の上げ方、ビジネスの拡大法、アライアンスの組み方など
ビジネスのヒントがたくさん詰まっています。
理論と言うよりは実践的です。
マーケッティングの本を何冊か読んでれば、なんとなく読んだことがあるような気が…と思うことがあります。
しかし、この本は今まで「なんとなく」解っていた内容をクリアにしてくれます。
マーケッティングの知識を整理し実践するという点で、この本は最適の本だと思います。
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Customer Reviews:
このスタイルを今度試すことにした。
シンプルで美しいプレゼンをするために必要な心がけ、
テクニック、サンプルが豊富に示されている。
「プレゼンは説得するための活動」と書いてあるように、
私も説得され、このスタイルでプレゼンがやってみたくなった。
（自分を追い込むために、人前で話す機会をセッティングした）
現在、多くの企業ではパワーポイントが報告書作成ツールとして
使われている。
1つのスライドに、細かい字ときれいな絵でびっしりと。
それに比べれば、自分の1ページあたり情報量は少ない方だと思うが、
この本を読むと、それでも全然過剰なことがよく分かる。
報告書とプレゼン資料は別物だと。
「もっとシンプルなのに挑戦して見ろ」と挑発されているような。
1点、この本で触れられていなかった暗黙の前提は、講演者の話がうまいこと。
いくらきれいで雄弁な写真でも、写真1枚と文字1行で、言いたいことを
きちんと説明するには、結構なスピーチ能力が求められる。
プレ禅テーション ZEN
いままで、プレゼンって資料読めばわかるじゃんって思ってたのが、
変わりました。
どう伝えるのか、プレゼンの場でないと伝えられないことを、
どう伝えるのかが解ります。
パワーポイントのテンプレートにテキストを流し込むだけの、
スライド作成が変わりました。
スライドと資料は違いを意識するようになりました。
心に残るメッセージとは？
心に残るプレゼンメッセージとは次の６つの法則に従う。単純明快、意外性、具体性、信頼性、感情に訴えること、物語性、の６つだとこの本は説く。また、プレゼンの３要素はスライド、メモ、配布資料。多くの情報（文字・データ等）をスライドに載せる必要はなく、そうした情報は配布資料にすべきはとは大変道理にかなっていると思う。海外プロジェクトとか海外セミナーによく参加したが、そうした原則を目にすることは少ない。まだまだ自分自身の反省も含めて、話し手のサマリーを文字にしたスライド（英語は特に多い）が主流だとの印象だ。プレゼンとは６つの法則をベースにシンプルであることの大切さを実感できる本であり、かつ大いにエンカレッジされる本である。著者にはFLASHベースのプレゼンの在り方も是非次にお願いしたい。
シンプルなプレゼンをしよう！
プレゼン書籍群の中では、出色の出来。
中身をどう組み立てるかという部分は少ないモノの、現在のパワーポイントによるプレゼンの弱点を、きちんととらえつつも、しっかりとシンプルデザインによるプレゼンの極意を教えてくれる。
一緒に発売されているＤＶＤがすごくよい。本の内容がスムーズに入ってくる。本人がしっかりいいたいことをしゃべりきっている。英語版のみかと思って購入したのだが、日本語字幕もしっかり入っている。この先生 現在関西の大学で教鞭をとっておられるようなので、日本語にも安心感のある、ＤＶＤ字幕だ。
ただし、このプレゼン技法に沿ってプレゼンを作るには、画像の選択をしっかりやることが要求され、お金も時間もかかる。写真を選ぶ、文字を配置するセンスも必要だ。
プレゼンにセンスが必要な時代になったということなのだろう。よい事例・悪い事例がともにたくさん載っているので、センスがなくても、参考になる部分が多いだろう。
やっぱり、時間と金はかかりそうだが。
たくさんの方の前で話すために、しっかりとしたプレゼンを作る必要があるという方には、強くオススメしたい。
今までになかったプレゼンの発想
数あるプレゼンのノウハウ本の中でも、こんなプレゼンスタイルは見たことがない。今までは文字やチャートで埋め尽くされたスライドが当たり前だと思っていたが、この本が奨励するスタイルは、文字は極力少なく、質の良い画像を使い、視覚的に伝えていくというもの。慣れてない人はちょっと戸惑うかもしれないが、そのプレゼンを聞いている（または見ている）側として、細かい文字を目で追うよりも写真やイラストなどで視覚的に訴える方がいかにメッセージが伝わりやすいかというのは歴然。スライドのサンプルもたくさん紹介されているのでわかりやすい。また必然的に画像のクオリティが重視されるが、その入手法も説明されている。
ビジネス本というよりはデザインの基本的な要素も組み込まれていて、著者が自ら手掛けたという本のレイアウトも大変見やすく、余白が十分にあり、視覚的にも楽しめる。またタイトルに「ZEN」(禅)という言葉が使われているだけに、長年日本に住む著者の目から見た日本の文化や伝統的な考え方とプレゼンとの繋げ方が面白い。この本は著者が新幹線で駅弁を食べるシーンから始まるのだが、駅弁とプレゼンスライドという一見異なる2つに関連性を見出すところなどは、外国人ならではのユニークな着眼点だと感心するとともに、日本人としてとても共感できた。
ただスライドに文字が少ないということは、プレゼンターはその分、口述でメッセージをしっかりと伝えなくてはならず、スピーチが苦手な日本人にとっては新たなハードルとなる可能性も。残念ながらこの本にはスピーチのノウハウについてはあまり書かれていないが、まずとにかく人とは違ったインパクトのあるプレゼン法を知りたい人にはぜひお薦めの一冊である。
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TOEICテスト新公式問題集〈Vol.4〉
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Customer Reviews:
すごい、良い。
これ以上、TOEICに正確な問題集はないでしょう。
さすが公式
TOEIC本は巷に星の数ほどあふれているが、
やはりこれより本番に近いものはない。
値段はたしかに高い。他の模試本の方が3回分入っており、かつ安くすむ。
しかし、本当のTOEICに似ていないものがほとんどである。
そこを考えたらこれをやったほうが本当の実力がわかっていいだろう。
自信をもっておススメしたい。
本番そのもの
「公式」だけあってリスニングの速さ、リーディングの量、使われている語彙、全てにおいて本物。さらに前作より難易度、傾向とも現行のTOEICに近くなっている。
問題集として繰り返し解くも良し、模試として現時点でのスコアを計るも良し。初受験でもまずはこれを使うことで本物のTOEICに触れられるので今後の対策も考えやすくなる。
例:試験に慣れていないなら市販の安い模試で量をこなす。目標点があるのならスコアに応じた難易度の対策本をやる。弱点が見つかればそこに特化した勉強をする。等
初心者から上級者まで必携の一冊
自分の弱点と自分なりの戦略を考える
受験直前にやるよりも過去問で自分の弱点を知り、それを補強する勉強方法を検討するのに適している。また時間配分はどうすればよいのか、なども考えて見るとよいだろう。２つテストがあるので、2つ目のテストは自分の弱点を補強する勉強を終えてから、その成果を確認する意味で使いたい。1つ目のテストよりも 2つ目のテストは格段にスコアがあがっていればあなたの学習は正しかったと確認できる。もちろん、2つのテストとも間違ったところはよく復習し、リスニング問題はシャドーイングできるようにしておくことは言うまでもない。（p7,8に同じような学習方法に関する解説があったが、ディクテーションは TOEICではメモが禁止だし、リピーティングは長文だとつらいので、やはりシャドーイングのほうが合理的で受験時にもつかえると思う。）
今のTOEIC出題レベルに近い
皆さんのおっしゃる通り 2940円という財布の寂しいサラリーマンには、重くのし掛かる出費でしたが、
取り組む姿勢を評価（される訳はありませんが）して欲しいので購入致しました。
昨晩、第１回目のセクションを解いた結果、リスニング９６問・リーディング７５問の正解となりました。
最近の平均スコアが760点〜800点ですのでだいたい評価は同じでしょうか・・・
ここ最近、TOEICテストの問題が難化傾向にあると思っています。（会社の同僚もそういっています）
パターン化されて受験生が回答の予測に慣れてきた事が原因でしょうか？
選択肢も内容を理解しないと「過去はこのような傾向だったから」で選ぶと必ず間違うようになってきて
いると思います。
入社時、昇格試験や大学の単位等 目指すモノが違っているとは思いますが、真の語学力を磨いていかな
いとこれからのTOEICスコアを上げていくことは年々難しくなってきているのではと思います。
（ETSの事業理念なのでしょうかね）
話が脱線しましたが、是非、このVOL4を攻略（気に入った文面暗記）して本番で「高速化したリスニング」
と「複雑化したリーディング」に体とアタマを慣らして欲しいと思います。
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TOEIC
たったこれだけでＴＯＥＩＣ９００点取得しました
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ザ・クリスタルボール
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TOC理論を小説形式で学べます
『ザ・ゴール』や『クリティカルチェーン』など、TOC理論（制約理論）を使って問題解決を行う方法を小説形式で説明した本の著者の最新作。
今回は繊維製品を扱うチェーン店のある店長が、倉庫の水漏れ事故により、在庫を置いておく場所に困るというピンチを切り抜けていくうちに、必要以上に在庫を抱えず、業績を上げ、出世していくというストーリー。
従来のように、TOC理論の精通したコンサルタントが、その理論を教えていくという流れではなく、当事者（ここではその店長自身）が、自分たちの仕事のボトルネックに気づき、試行錯誤のうえ、改善していくということが違う。実際には、こんな上手く業務改善できることはあまりないと思うが、実はヒントは身近なところにあるのかもしれない。業務改善って大上段に構え、業務分析から進めるだけではなく、自分の業務のボトルネックが何かということを考えてみることから、業務改善って始まるのかもしれない。
今までの著作を読んだことがあれば、倉庫の水漏れ事故で在庫の処分に困るという問題が提起された段階で、ほぼ結末は読めてしまうが、途中で、改善案に対する反対勢力をどのように説得していくかなどのエピソードは、なるほどと思わせ、面白い。
実際の業務改善の現場でも、一番難しいのはそこ。トップや現場が、その理論や原則、対処案を理解できず、あるいは理解はするけど実行しないことが非常に多い。
しかし、今回の小説のように解決できればすごいな。とにかく、今の仕事のボトルネックは何かを探してみよう。
最高のエンターテイメント
ザ・ゴールで製造業の生産現場に画期的な解決策を提示してみせたゴールドラット氏の最新作です。今回は、小売業の流通に対して画期的な方法を提示することで、６％だった利益率を３倍に、在庫回転数を６倍にしてみせます。
一連のシリーズと同じく一気に読んでしまいました。家族や友人とのちょっとした確執をからめながら仕事上のトラブルが次々に発生し、それを解決していく。推理小説としても上等な部類です。しかもこれは単なるフィクションでないのでリアリティがあります。
ザ･ゴールが出てから、ゴールドラット氏の解決策（ＴＯＣ：制約理論）を広める会社が次々に出て実際の生産現場を改善しています。この理論は一言で言うと「ボトルネックとなる部分を探して解決すると全体最適になる」ということ。これを小売業に適用させた事例が本作です。
この本の解決策は、ＳＣＭ（サプライ・チェーン・マネージメント）の基本であり、おそらく広大な国土の米国より日本の方が進んでいる分野です。結論だけ見ると目新しいと思われないかもしれません。結論でなくその結論に至る過程を楽しんでください。ザ・ゴールより相当簡単ですから、ゴールを読んでいない方にもお奨めします。
途中、垂直統合の伏線の様なものがあり否定されました。ほんの少ない記述ですが、なぜ否定されたのかを深く考えるとまた違う気づきがあります。
とにかく引き込まれます
とにかく面白かったです。届いて即一気に読みました。当たり前のことのようで、実は気付いていない、出来ていないこと。最初の成果は人間関係から得たサポートで実現、その後改善・改革が会社内だけでなくサプライヤーにまで広がって行く展開に引き込まれました。日本語のタイトルになっている水晶玉、装丁も見事です。
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売上と集客が確実にアップする 儲かるキーワード広告の使い方
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Customer Reviews:
価格以上の価値のある書籍です
SEMのテクニックにとどまらず、その本質を説明しているすばらしい書籍だと思います。
その言葉を検索してきている人がどういう人なのか？何を考えているのか？を理解することがもっとも重要だということを再認識しました。
竹内謙礼さん著ですが、監修のワードシーカーは、この道の第一人者である滝井秀典さんの会社ですよね。
なぜ、滝井さん名での出版ではなかったのか、裏事情が気になるところです。
マーケの王道をキーワード広告向けに展開した本 
モノやサービスを売るための戦略というのは、売る対象の性質や媒体によって当然変わってくるが、その根幹は基本的には変わらない。
すなわち、売る対象を分析して、広告媒体の特徴を把握し、そのルートに合う戦略を構築していくという地味な作業を徹底してやるということである。
本書はキーワード広告の効果的な使い方をノウハウとして公開した専門性の高い内容であるが、具体的な手法の前になぜその手法なのか、その考え方をきっちり解説している。
この解説をじっくり読むと、キーワード広告という固有の分野だけでなく、「言葉で意図したターゲットを惹きつける」ことを必要とする人にとっても有益な内容であろう。
また、単に効果的な方法論に終始せず、最終章に成功を次につなげる投資についてまで言及しており単なるノウハウ本には留まらない質になっている。
ブログやTwitterなどで集客を考えている人にも。
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人を助けるとはどういうことか 本当の「協力関係」をつくる7つの原則
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Customer Reviews:
教本です
後輩育成に躓いた方、よかれと思ったことが正反対の結果になった、チームワークがよくない
というような事に思い当たる方にお勧め
単なるハウツー本ではなく汎用性があります。最も自らが読後に試行錯誤をして自分流にカスタムするのが前提ですが
誰かを「支援する」ということを考える
7つの原則を通して、「支援学」について体系的に学べる良書です。
コンサルタントなどだけでなく、どんな仕事にも通じる本質的な話なので
業界を問わずあらゆる業種のビジネスマンの役に立つと思われます。
一見当たり前のことに見えがちですが、繰り返し読むと深いことに気づかせてくれる
何度も読みたいと思わされる一冊でした。
お勧めです。
する人も される人にも 心がけ
１．内容
人を助ける人（支援者）と、人に助けられる人（クライアント）が、どのようにすれば支援がうまくいくかを、著者の豊富な経験（事例豊富）を踏まえて論じた本。
２．評価
私は第９章から→第１章〜第８章の順に読んだが、結論は第９章によくまとまっている。しかし、第１章から第８章の部分は、意外に骨が折れた。覚悟を問う意味で星１つ減らして星４つとするが、支援について、それもする側とされる側双方の心がけが書かれて、いい本である。なお、付言すると、第８章は著者の専門分野（社会心理学博士だが、組織に関して詳しい）ゆえの章だろう。
３．この本を読んで考えたこと
最近はあまり話題にならないが、不登校、引きこもり、ニートの人の支援は、この本と報道の限りでは、的外れのところがあるのではないか？される側にも問題はあろうが、ほとんどがする側にあると思う。不登校、引きこもり、ニートが悪いで思考停止して、クライアントのニーズを汲む努力を怠っていないか？
人助けの本質に向き合う
人助けをしているつもりが、
役に立たない助けをしている事がある。
一番、心に残る例えが、
「○○はどこですか？」と聞かれた時の、
道案内。
聞いた人は、本当に行きたい先の、
近くにある目印を話していても、
実は、本当に行きたい先を聞くと、
目印とは、違うルートだったりする。
エドガー・H・シャイン氏自体の、
病の妻との回顧もあり、
とても胸を打ち、自分自身の「Help」の
スタイルにつき、考えさせられ、
変化させる一冊です。
重読したい書
本書は「支援学」への平易な入門書とされている。
一見してコンサルタント、医者、教員などのプロフェッショナルの方に特に役立つと感じる。
また、正直「支援学」とは聞き慣れたものではないだろう。
そのため、どこか小難しく、身構えてしまうかもしれない。
実際に原理・原則を中心に展開されるため学術的な雰囲気を感じる。しかし誰が読んでもためになるだろう。
とにかく読んでみると理解できる。
本書で述べられている原理・原則は、結局はこの分野での原点なのであろう。
溢れているお手軽本を何冊も読むのなら、この書籍１冊を繰り返し繰り返し読みたい。
人は一人では生きていけないのだから。
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Customer Reviews:
必需品ですが
就職活動には必須ですが、今年はデータにNAが増えた気がする…。
でも買いました。よし、がんばろー。
厳しいけど突破しなけりゃ
就職対象先を知るためには会社の収益と財務状況、その会社がその業界でどの地位にあるのか。
その業界は世界の中でどのように動いていくのか、を知るためには大変な時間がかかります。
しかし、その一端を垣間見せてくれるのが会社四季報です。
会社四季報を見るのは勿論だが、就職活動をしているのだから就職四季報を合わせ読まなければなりません。
でも経済学部生でも財務諸表を見るなどの基本的なことを知らない者が多く、四季報と就職四季報から読み取るポイントをあげると。
・営業ＣＦ（キャッシュフロー）が売上高のどの位出ているか（▲はダメ）
・営業利益と経常利益にどの位の差があるか。（ほぼイコールが良い）
・従業員数の連（連結）と単（単独）との差異（大きいほど子会社が多い）
・年収は単独企業の社員に関わっている。
・年収は工場従業員も入っているので、大卒者が多い会社は高い。
・また、連結従業員に比べ単独社員数が極端に少ない会社は○○ホールディングスの社員数。また年収もその人たちの平均になっている。
・売上と利益が並行して向上していること。
・株主持ち分比率（自己資本比率）は最低30％は欲しい。
・設備産業でも有利子負債は年商の最大４ヶ月分以下が望ましい。
・株主構成のトップに個人名や個人の会社のようなものがあればオーナー経営が多い。（一般的にワンマン）
・ＢＢなどの格付けの価値判断は分かれるところだが、一応チェック。
・３年後離職率を筆頭にＮＡの欄が多い企業の評価は得てして低い。
・ﾒｰｶｰでも事務系採用が技術系と同等以上に多い企業は営業が中心の企業、業種、業態。
などです。
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Customer Reviews:
5人に対する使命と責任
読んで良かったなと思います。
最近は会社は株主の物だ、という主張を見聞きすることが多かったけど、実際に汗水流して働いているのは社員であって、その社員が幸福と遣り甲斐を感じてこそ、顧客に、そして株主にも幸せを与えられる。
会社との信頼関係があって初めて仕事にも頑張れると思う。
これは会社だけに限らずに全ての組織に通じる内容だなと思った。
人に対する優しさ、これが何よりも大切だと思います。
人として、生き方の問題ですね
ここに登場してくる会社はもちろん言うまでもなく素晴しく、読む人の心に響くでしょう。
でも何故心に響くのかなあ、と考えたのですが、それはこれらの会社経営の理念やスタイル・スタンスが「人としての生き方」そのものだからだと思うのです。
経営者も働く人達も皆、会社と言う場を通して「生き方の実践」をしているのだと思います。
だからこの本から学ぶ事は「こんな会社で働きたい」とか「こんな会社を作りたい」だけではなく、この本で心に響いた「想い」や「行動」を「今の職場や立場であっても、今の自分の行動で実践する事」だと思うのです。
「いい話だなあ」で終わるのは著者の方に失礼ですよね。
やはり原点はここでしょう
久々に感動しました。
先日、ネッツトヨタ南国の社長の講演で涙した私ですが、同じ軸を感じます。なにをするにも、社員が幸せでないと。それは、頭ではわかってはいても、なかなか徹底できないものがある。ついつい、目先の目標や業績に注力しがち。でも、それを追っていくと、一番大切なものを、失ってしまうのでしょうね。この本は、プレゼントされて読んだのですが、誰かに、必要としている人に、贈ろうと思います。
正しい企業経営とは何か
本書は6000社を超える中小企業の訪問調査を行ってきた大学教授が，「正しい企業経営とは何か」を提示している．その中で，規模は小さく，有名ではないが，正しい経営を行い，着実に業績を挙げている会社を「日本で大切にしたい会社」として，5社ほど詳細にその事情を紹介している．
本書によると，業績の悪い会社の経営者は，「景気や政策が悪い」，「業種・業態が悪い」，「規模が小さい」，「ロケーションが悪い」，「大企業・大型店が悪い」という“5つの言い訳”をしているという．つまり，業績が悪いことを会社の外部環境のせいにしているということである．しかし，著者が本書で紹介している5つの会社は，そのような言い訳は一切せず，そのような劣悪な外部環境下でも，着実に業績を上げているという．いかに経営者の経営理念や経営方針が，企業の健全な成長に大きな影響を与えているかということがよく分かる．
本書を通して，小さいながらも頑張っている会社が，日本にも少ないながらも存在していることが分かり，大変勇気づけられ，日本の将来に明るい希望を見出すことができた．現在，日本では100年に1度の経済不況と言われ，上記5つの言い訳をする会社が多いが，そのような経営者にぜひ本書を読んで，自社の経営に活かして欲しいと思う．
どの会社も本当に立派な志を持った会社で学ぶことが多かった
会社は何のために存在し、人は何のために働くのか。自分たちにしかできないオンリーワンの仕事をして、社員やその家族、顧客、地域社会を大事にしている会社を紹介した本。どの会社も本当に立派な志を持った会社で学ぶことが多かったが、個人的には日本理化学工業と中村ブレイスの話が印象に残った。
日本理化学工業の話で紹介されている「幸福とは、(1)人に愛されること、(2)人にほめられること、(3)人の役に立つこと、(4)人に必要とされることであり、(2)、(3)、(4)は働くことを通じて実現できる幸せである」という言葉は強く共感できた。このような考え方を持っているからこそ、工程を人に合わせたり、積極的に障害者の雇用を推進したりできるのだと思う。
中村ブレイスは、立地が悪い中でも全国各地から働きたいという人が集まるような、世界に1つしかない本当の物づくりを目指している会社。医療関係の仕事は人の命にも関わる仕事であるため責任が重くて手間もかかるのだが、それでも「人の助けになりたい」という強い思いで弱者のための物づくりをしている本社は本当に大切にしたい会社だと思う。
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[テストセンター対応] これが本当のSPI2だ! (2011年度版)
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Customer Reviews:
就職本の「御三家」らしい
先輩に聞いた話。
人気の企業の内定者たちがよく読んでる就職本が３つあるらしい。
・ＳＰＩ対策は、この「ＳＰＩノートの会」シリーズ
・業界研究は、秀和システムの業界研究シリーズ
・ＥＳ＆面接対策は、「内定勝者」シリーズ
実際、全部読んでみたが、この3シリーズとも、同じような＜雰囲気＞を感じるのは気のせい？（笑）。
「お勉強から離れてました」って人にも、おすすめのSPIとテストセンターの対策本です。
今、後輩にアドバイスする立場になってますが、指導の際にはSPIノートの会のシリーズを使ってます。SPI対策・テストセンター対策としてはこの本が一番良いと思います。他の問題集だと実際のSPIとかけ離れてるものが多かったので。
私自身、数学とかとっても苦手だったのですが、この問題集は解説がすっごくかみ砕いてるんで、分かりやすかった。
最頻出の問題に絞ってるんで、問題数がそれほど多くなくて、圧迫感が無かったのも良かった。「あれ、もう終わった」という感じで最後までやれた。
できれば、この本にプラスして、「この業界・企業でこの採用テストが使われている」（黄色の）も使うと良いです。黄色のほうは、どこの企業がどの種類のテストなのかが分かるので、対策が立てやすくなります。筆記はSPIだけじゃなくて、いろいろとあり、SPIと全然違うものも多いので。
「やる夫で学ぶ就職活動 筆記編」で紹介
「これが本当のテストセンターだ」と同じく、「やる夫で学ぶ就職活動 筆記編」で紹介されていたので、購入。
個人的には、「これが本当のテストセンターだ」のほうが好き。
デザインというか構成が全然違う。
ただ、実際にテストセンターを受けてみるとこっちの本からも当たった問題がずいぶんあった。マークシートのSPI用だと思ってたけど、テストセンターの問題もなにげにたくさんはいってるっぽい。やはり、両方やるべきなんだろうな・・・
感想としては、デザインは「これが本当のテストセンターだ」のほうに合わせて欲しいな〜
一番使える問題集
就活で世話になった問題集です。
頻出の問題をほぼ実物通りに載せているので、これだけやっておけばSPI2対策は問題なしです。過去問集に近い感覚。
〔国数苦手な人の使い方〕
かなり詳しい解説を講義形式で載せているので、数学・国語がまるでダメという人でも理解しやすいと思う。
順列・組み合わせとは何か、確率とは何か、分数の計算はどうするのかといった基礎の基礎までさかのぼるコーナーもあり、痒いところに手が届く作り。苦手な人には便利だと思う。
〔国数できる人の使い方〕
ある程度できる人は、解いたら答え合わせをして、あってたら解説を読まずに次の問題へ。間違っていたら、解説を読む。そんな風に使うと効率的だと思う。
自分はこの使い方だった。
繰り返しやったが、それでも1週間でマスターできた。
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かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール
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Customer Reviews:
単なる営業ノウハウではない奥の深い話
この本には驚きと発見、感動と涙、その他様々な要素が一杯あふれています。
著者は特別優れた能力の持ち主ではありません。努力家や勉強家ともタイプが違います。
本も年に３冊も読まないと話しています。しかし、何かが人と違います。何かが。
特別なスキルや知識等は必要ないことが良く解ります。
営業ノウハウの書かれた本を１００冊読もうが、この本から得られるヒント（気付き）には
かなわないでしょう。今まで読んできた本がむなしく感じてきます。
本書は読み手によって感動の幅が違うかもしれません。社会人としての経験の多さに比例して
得られるヒントが大きいような気がします。
つまりヒントとは自分自身のことです。今までの自分自身が見えてきます。
自分の人としての情けなさ、ふがいなさに気付かされるのです。
目先の成功を夢見るあまり、自分も相手も見えなくしている己のエゴに気付かされるのです。
読み終えると、自分の心を覆っていたモヤが晴れ、何故かすがすがしい気持ちになり、
また新しい出発ができそうな勇気と希望が沸いてきました。
今年読んだ本の中では、自分にとってダントツのナンバー・ワンです。
「ルールのルーツ」を見なければ、本書の価値もない
例えば床が油にまみれた町工場に営業に行ったときに、ハンカチを敷いてその上にかばんを置いたら、
「自分のかばんを汚したくないのか」と不愉快に思う経営者がいるでしょう。やるべきではありません。
もちろん著者もそんな場面ではハンカチを敷かないでしょう。
著者は大手外資系企業の営業で、名刺にはいくつかの勲章がついているはず。
だから逆に紺スーツ、白シャツ、黒革ベルト時計が逆に安心感を生むでしょう。
逆にローカルな中小企業の営業であれば平凡すぎる格好はかえって不安で、もっと「仕事ができる」服装で自己主張してもいいのかもしれません。
つまり、本書の技術をただコピーしても売れるようにはなりません。
「伝説の営業マンの本」は無数にあって、どれもそうなのですが、ルールはあくまで「ある条件のもとで成功するルールだ」という認識が読者に必要です。
商品、顧客、自分の性格や特性、それに応じて営業のあり方も変わるし、逆に言えばトップ営業という人々は、商品、顧客、自分の特徴をピッタリ対応させられる人です。
著者の扱う生命保険は顧客が中身を精査して購入することが難しい商品です。
いくつか比較することはできますが、最終的に「担当者への信頼」で選ばれることの多い商品でしょう。だからこそ本書のルールが功を奏するのです。
逆に、ベンツがほしい富裕層に、軽自動車の営業マンがいくらハンカチを敷いてかばんを置こうが、ゴルフ接待で終始ピンを拾おうが、軽自動車は売れません。
ルールはあくまで特定の環境下でのルールです。相手や商品が変われば、著者も別のルールを開発するはずです。
業種が変わってもトップ営業マンになれた著者の根底にある、お客様のニーズを何より大切に思う気持ち、
そしてお客様のニーズをくみ取りそれを表現する力、行動力、そういった著者の「ルールが生まれる原泉」にこそ、読者は目を向けるべきでしょう。
こころにしみる！
いわゆるハウトゥー本ではありません。前半は、本のタイトルにあるように、誰れもできる、ちょっとしたことで他の営業マンと差をつける話、ですが、後半は営業という仕事にとどまらず、仕事観、人生観にまで話が拡がります。
この本を読むと元気になります。明るい気持ちになります。仕事に前向きに取り組む気持ちになります。
営業の携わる人はもちろん全ての人におすすめします。
いい本です
仕事 特に営業というと クリエイティブと縁が無く
敬遠されがちと聞きますが
とんでもないですね
この本に書かれていることは
まさにクリエイティブ
仕事に真正面から向き合うと
人は これだけ磨かれるのだというお手本だと思います
著者に敬意を示すとともに
このような本を書いていただいてありがとうございますと
伝えたくなります。
とるに足らない些細なことの積み重ねが，一人ひとりの空気を作り出している。
世の中には，いろいろなことによく気がつく人（よく気がつくので，対応＝気配りができる人）と気がつかない人に二分できると思います。
川田さんはもちろん前者で，本当に繊細な，ちょっとしたことだけれども，なかなかできない気遣いができるということ，素晴らしいと思います。
明日からどういうスーツを着て，どのような色のネクタイをすべきか，もう一度よく考えてみたいと思っています。
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池上 重輔さん - ワールドキャリア
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http://www.worldcareer.jp/topics_detail2/id=32
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